Traspaso

Traspaso: Як придбати готовий бізнес в Іспанії?

Іспанський термін Traspaso перекладається як «передача» та має на увазі придбання готового бізнесу за системою «все включено», тобто торгову назву, ліцензії, навчений персонал, приміщення, обладнання, меблі, партнерську та клієнтську бази тощо. 

Найчастіше йдеться про малий бізнес у сфері послуг: готелі, ресторани, бари, аптеки, майстерні, салони краси, агенції нерухомості, курси іноземних мов тощо.

Це найшвидший спосіб запустити власний проект без необхідності розпочинати все «з чистого аркуша», не витрачаючи часу на бюрократичні процедури реєстрації SL, отримання необхідних для бізнесової діяльності дозволів, пошук та підготовку кадрів та постачальників тощо. 

У цьому випадку новий власник бізнесу відразу отримує готовий бізнес з відомою назвою, дозволами, перевіреними контрагентами-постачальниками та та досвідченим штатом працівників.Питання, що вигідніше – власний бізнес з нуля чи придбаний через Traspaso – досить риторичне. Для цього треба дослідити багато аспектів діяльності бажаного об’єкту придбання та вивчити умови передачі.

Важливі аспекти

Існує кілька важливих аспектів, які варто врахувати купуючи вже працюючий бізнес по системі Traspaso.

Ця система може бути вигідною, але потребує уважної підготовки і аналізу. Ось кілька ключових аспектів, на які варто звернути увагу:

• Вид бізнесу та локація. Спочатку оберіть вид бізнесу, який вас цікавить, і розгляньте його популярність та попит в регіоні, де ви хочете вести бізнес. Добре вивчіть локацію, оскільки успіх вашого бізнесу може значно залежати від місця розташування.
• Юридичний статус бізнесу. Перевірте, чи бізнес має всі необхідні ліцензії та дозволи для його функціонування. Важливо також з’ясувати статус оренди та термін дії угоди Traspaso.
• Фінансовий аналіз. Оцініть фінансовий стан бізнесу, включаючи прибуток, витрати і борги. Поради професіонала можуть бути корисні для визначення справжньої вартості бізнесу і приблизного повернення інвестицій.
• Умови оренди. Ретельно вивчіть умови оренди, такі як місячна орендна плата, термін дії орендної угоди і умови її продовження. Важливо також з’ясувати, чи є можливість переговорів щодо умов оренди.
• Правові питання. Консультуйтеся з юристом або адвокатом, який має досвід у сфері нерухомості та бізнес-угод. Вони можуть допомогти вам зрозуміти юридичні аспекти угоди Traspaso та допомогти уникнути можливих проблем.
• Конкуренція. Вивчіть конкурентне середовище та ринкові умови в обраному вами секторі. З’ясуйте, чи існують можливості для зростання та розвитку бізнесу.
• Фінансові резерви. Важливо мати фінансові резерви на випадок непередбачуваних витрат або тимчасових збитків після придбання бізнесу.
• Маркетинг та реклама. Дослідіть наявність у бізнесу маркетингової стратегії та комунікаційної стратегії. Якщо цього немає, вам може знадобитися розробити власну стратегію для залучення клієнтів.
• Особисті навички та досвід. Придбання бізнесу може вимагати особистого знання і досвіду у конкретній галузі. Впевніться, що ви або ваші партнери мають необхідні навички для керування бізнесом.
• Податки та фінанси. Перевірте податкові обов’язки, пов’язані з бізнесом, і вивчіть систему оподаткування в Іспанії.

Всі вищевказані аспекти можна замовити як одну професійну послугу. Вона називається Due diligence.

Переваги системи Traspaso

Головною перевагою купівлі налагодженої справи є можливість майже миттєвого старту, без класичної іспанської бюрократії з відкриттям справи та отриманням ліцензій. Крім того, не потрібно підшукувати та облаштовувати приміщення, розробляти концепцію, вкладатися у просування бренду тощо. Готовий навчений персонал – також значна перевага. 

Економія на системі Traspaso стосується й оплати приміщення, адже зазвичай при передачі об’єкт не купується, а орендується. Контракт на оренду буде переведений на ім’я нового власника, і вже на початковому, організаційному етапі новий власник може повноцінно займатися справою. 

Вдалий обраний бізнес вже має гарну репутацію в місті, а це означає, що з першого дня діяльності будуть постійні клієнти і, як наслідок – дохід. Залишиться лише розвивати бізнес, обравши необхідну стратегію заохочуючи старих клієнтів і залучаючи нових.

При передачі вже налагодженого бізнесу можна заощадити на сплаті податків. Стаючи одноосібним власником активів і не змінюючи сферу діяльності, Ви позбавляєтеся необхідності платити ПДВ тобто IVA (21%), а також податок на передачу прав власності (ITP).

Недоліки системи Traspaso

Одним із нюансів, про які потрібно пам’ятати використовуючи систему Traspaso в Іспанії – це традиційна сімейність бізнесу, особливо у маленьких містечках. Бари, ресторани, майстерні та лавки нерідко передаються з покоління в покоління і управляються різними членами сім’ї, які мають свої особливі зв’язки з клієнтами, тому доведеться докласти чимало зусиль, щоб не втратити постійних клієнтів.

Купуючи бізнес, новий власник може отримати у спадок кредити, борги, судові позови та інші проблеми попереднього власника. Виходом може стати експертиза досвідченого юриста, який перевірить компанію на предмет заборгованостей та порушень і порекомендує методи вирішення проблем або винесе застереження щодо купівлі.

Нарешті, потрібно пам’ятати, що при придбанні бізнесу, до нового власника  переходить персонал не тільки з його досвідом, але і з напрацьованим стажем, що може спричинити додаткові витрати та клопіт при звільненні. 

Стороння допомога

Придбання бізнесу за системою Traspaso в Іспанії може бути вигідною можливістю, але вимагає ретельного планування та аналізу. Варто звертати увагу на всі важливі аспекти, які ми зібрали у цій статті та залучитися підтримкою відповідних експертів, щоб забезпечити успішну та безпечну купівлю бізнесу в Іспанії.

У разі якщо вас зацікавила ідея придбати бізнес за системою Traspaso в Іспанії, наші експерти залюбки нададуть всю необхідну інформаційну та сервісну допомогу.